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LED企業(yè)與經(jīng)銷商如何合作的?

日期：2014-8-25

LED企業(yè)與經(jīng)銷商是一種長期的“夫妻”關(guān)系，是一種長遠的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，也是利益共同體。既然已經(jīng)確定了大的合作方向，在千萬個廠家與經(jīng)銷商中走在了一起，那么接下來如何磨合，也是一件很重要且很需技巧的事情。那么，廠家與經(jīng)銷商到底要如何磨合呢?

談了合作、簽了協(xié)議，且隆重開業(yè)后，接下來就到廠家和經(jīng)銷商的“磨合期”了。要保障廠家與經(jīng)銷商之間的有效溝通，業(yè)務(wù)人員是重要的紐帶，廠商要多對話，多站在對方的角度看問題，多以共同的目標為主，提高相互配合能力以實現(xiàn)共贏。經(jīng)銷商有任何問題可直接向業(yè)務(wù)人員詢問，如果問題沒有及時反饋到廠家相關(guān)職能部門，那么問題往往被延期而得不到處理。經(jīng)銷商要與廠家保持良好的溝通，力求將問題在第一時間內(nèi)解決。經(jīng)銷商要經(jīng)常參加廠家總部、當?shù)剞k事處的會議，多和大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理溝通，及時了解廠家的運作方法和各種政策，做到透明經(jīng)營，消弭不必要的誤會。

廠家想要扎扎實實地做市場，就應(yīng)該對經(jīng)銷商負責。首次進貨量要切合實際，并有相應(yīng)的分銷推廣計劃。經(jīng)銷商也不可將廠家視作“唐僧肉”，動輒向廠家提出各種各樣的要求，比如：要求廠家無休止地舉行店慶促銷活動、延遲付款等，使廠家無利可圖甚至出現(xiàn)虧損，這些都是不負責任的行為。

當然，廠家也應(yīng)切實維護經(jīng)銷商合理的利益，承諾的支持只要合理就要如期兌現(xiàn)，避免直接給經(jīng)銷商造成損失。比如一些禮品、服裝、宣傳資料、展柜的支持，雙方要相互協(xié)商，制定一些可行的、雙方都能接受的協(xié)議。在此基礎(chǔ)上，為促進銷量還可以制定一些獎勵制度，比如季度內(nèi)銷量達標可獲得旅游獎勵等。

廠家與經(jīng)銷商磨合是一個長期的過程，有些廠商在這個過程中越磨越甜蜜，有些則分道揚鑣，如何做好這一門功課，還需要雙方有共同的目標，一起努力。

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